“在调查研究中谋实招、求实效”

大兴调查研究之风  云南白药健康品扬帆创新高

党的二十大报告提出，“促进党员干部特别是领导干部带头深入调查研究，扑下身子干实事、谋实招、求实效。”2023年上半年以来，云南白药健康产品事业部在主题教育活动开展过程中，在二十大精神中汲取进一步发展的养分和力量，深入市场调研，并根据调研结果进行产品改进和市场营销策略的优化，取得重大发展突破。今年上半年，健康产品事业部实现持续双位数同期增长，兴趣电商板块增长贡献高达80%。其中，云南白药牙膏在中国市场的销售额份额超25%，稳居牙膏品牌第一市场地位，并将实现2023年度发货量近70亿；防脱洗护品牌养元青全网销售额突破新高，并斩获6.18天猫国货防脱销量第一。云南白药健康产品事业部真正做到了在调查研究中谋实招、求实效。

在调研中不断调整产品，保持竞争优势

一直以来，云南白药健康产品事业部坚信“没有调查，就没有发言权，更没有决策权”。每次产品上市前都会进行全面调研，一是产品设计前的消费者调研、市场调研、竞争对手调研分析等，以找准方向；二是产品上市前的品质调研，包括试用、测试等，以改进品质，推出优质产品；三是产品上市的调研，包括产品铺货渠道端的数据分析、渠道伙伴调研（访谈/问卷）、竞争对手分析、实地调研和观察（不同渠道运营、陈列方式、销售技巧）等，实现产品的有效铺货和销售增长。通过精准深入的调研活动，进行产品改进和市场营销策略的优化。

“从适合成年人的一支牙膏”到“更适合国人饮食习惯的牙膏”，从成人牙膏到儿童牙膏，云南白药健康产品事业部不断在调查研究中调整产品的差异和竞争优势，提出新的发展策略，增加牙膏“新品牌”，先后布局六大品牌“云南白药、金口健、朗健、益优清新、蕴康”；增加“新品类”，由单一的牙膏，拓展了漱口水、牙刷、电动牙刷、冲牙器、口喷等新产品，形成口腔领域专业家族矩阵。连续数年来，云南白药牙膏的销量稳居全国第一。云南白药健康产品事业部通过调研结果指导新品上市、并不断迭代和改进产品，在竞争激烈的市场中持续保持优势。

让调查研究见行见效，做强民族品牌

云南白药健康产品事业部一直非常注重党的理论学习，在学习中凝心铸魂，指导实践，并将企业的命运融入党、国家、民族的命运。经过长期深入的调研工作，云南白药健康产品事业部构建了“大健康日化”板块，产品涵盖以云南白药牙膏为主的口腔护理类产品、以养元青头皮护理洗发水为主的洗护类产品、以采之汲面膜为主的美肤类产品，共计3大品牌，9大品类，157个单品，其中亿级单品超10个，千万级单品超20个，让民族品牌在日化市场占有一席之地。

通过调查研究，洞悉市场变化，顺应中国零售变革，云南白药健康事业部进行组织变革，成立全域营销BG。依托“以人为本，以用户为中心，以渠道画像”的核心营销宗旨，实行两横五纵网格型管理模式，囊括兴趣电商、货架电商、老牌NKA、近场零售、传统零售、会员及特渠零售等核心零售业态，分渠定策，完成大健康产品的全线、充分布局。全BG共2586人，全员秉承习近平新时代特色社会主义思想宗旨，用调查研究指导实践，在实践中见实效，整个团队维护着近20万家现代渠道网点、500万家的传统零售网点、10余个平台，创造了人均超500万元的销售产值。

回顾历史，健康品事业部从0起步做到现在年销售额近70亿元，实现持续18年的高速增长。未来，云南白药健康产品事业部的调查研究工作将持续深入，发现和瞄准企业在发展过程中出现的难点、堵点和痛点，梳理原因，找出解决问题的方法和路径，进行精准高效的靶向狙击，助力做强民族品牌。